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狭路相逢，你虎背熊腰，我身材单薄。 谁会获胜？ 一）关系 我们开篇说，到P学就是利用人与人之间的关系，排除阻力，达到目的的艺术。 那么，什么样的关系才能利用呢？  我们常说中国是个关系社会，可真要深究起来，到底什么才算关系。 一提到关系，那就是托关系走后门。
哪怕是好兄弟，第一次帮你，可能碍于面子碍于情分，第二次，就开始想办法疏远你了。 再比如办公室好姐妹，天天聊八卦，唱歌逛街，表面上亲密无间，但这种友谊，在关键时刻，往往并靠不住。 同时这种关系，疏远得又非常快。 是同事，天天一起玩。分开几年，友情就淡薄了。 真正稳固的关系，是基于利益的合作关系，是一种长期的资源互换，主公家臣，战略同盟。 这才是我们应该追求的。 任何关系的本质，都是交换。  很多人不想承认这一点，无非是两个理由。 一个是自己太弱，担心无法提供对方想要的资源。 另一个是想占便宜，你就应该为我付出。什么，回报？呵呵，友情感情又不是交换，怎么能谈回报呢？ 但是就算不想承认，关系的本质，就是交换。 长期关系，就是长期稳定的资源互换。 理论上，每个人都或多或少掌握着一定的资源。 再不济，劳动力你总有吧。 但是天底下人人都各有所长，为什么有的人可以动用巨大的能量，有的人却难以借力呢？ 那么影响关系建立的最大的阻碍是什么呢？ 二）信任 我有一个苹果，你有一个梨。 我把苹果给了你，我怎么知道你会不会拿了就跑。 我怎么知道你是不是真的有梨。 交换最大的问题，在于建立信任。  历史上最惊心动魄的桥段，就是症变。 其实从技术上分析，一点都不难。 比如小皇帝利用几个近臣除去权臣，一般就是几步走。 首先台面上不断地向权臣示好，唯唯诺诺，让对方放松警惕。 再举办一次集体**活动，或者什么会议。 关键之处，在于让大将军短时间内离开自己的军事资源。 接着摔杯为号，刀斧手实施抓捕，除之而后快。 准备好大义名分的说辞，广而告之，只抓首犯，从犯既往不咎。 快速稳住局势，控制关键部门，传檄九边，封疆大吏站队，慢慢除去剩下的头目。 实践中，三个里面两个都要失败。 最大的问题是，如何确保小伙伴不去告密？ 8点密谋，9点你就到大将军家里喝茶，我们还玩什么。 无论你歃血为盟，指天为势，我们都得假定，任何人都会背叛。  这种时候，你需要为你们的交换，增加担保。 这个世界上资源很多，但是有担保可以放心使用的，就少之又少了。 真正决定你能否利用的，是双方的信任，是你们之间的担保。 换个词，你能动用多少资源，其实看你的“信用额度”。 三）额度 担保，就是让合作的双方相信，对方不太可能背叛。 其核心只有一条，让背叛的收益小于背叛的代价。 有句话叫，壁立千仞，无欲则刚。没有欲望，则你永远不可能被打败。 对于这种佛系言论，我们一向是，哈哈哈哈。 你不是不可能被打败，是根本没有人愿意打你。 这种人，往往作为炮灰而死，或者死于躺枪误伤。 一个人，只有有了弱点，才会变得更强，才能调动更大的资源。 因为你有了弱点，别人才有办法控制你，才敢把资源借给你。 一个没有弱点的人，恰恰是没有力量的。 欲望才是力量。 所以美国人，宁可把票投给克林顿，你喜欢莱文斯基，品味也不怎么样啊。 而你要是这么完美，这么佛系，这么正义，谁知道你是不是岳不群呢。 什么是担保，担保就是存放在对方手里的弱点。
你要变得强大，必须很痛苦。 这和大品牌打广告是一个道理。 花重金请明星，买黄金强档，这就是一种公开的付出。 我愿意付出这么多，又怎么会轻易地背叛呢？ 而明君事事符合大义的名分，这也是一种对自己的限制。 方能换取群臣的信任。 有两种情况，可以降低担保的数量，交换依然可以发生。 一种是，共同利益。 如果你们共同利益很一致，条件很紧迫，那可能就来不及进行考验了。 先一致对外，然后内部再撕逼。 另一种是，长期博弈。 囚徒困境的解法，就是长期多次博弈。 你十次都没有背叛，那么我们就假定你下一次也不会背叛。 担保，共同利益，长期博弈，加在一起，就是你的信用额度。 虚空借力，其实就是你的信用额度比别人高。 生存的竞争，主要不在于自身技术财产的较量，而在于信用额度的高低。 对方虎背熊腰，我身材单薄。 但我一个电话，两百个兄弟过来揍你。 这就是信用额度的差异。 子贡问政。 子曰：『足食，足兵，民信之矣。』 子贡曰：『必不得已而去，于斯三者何先？』 曰：『去兵。』 子贡曰：『必不得已而去，于斯二者何先？』 曰：『去食。自古皆有死，民无信不立。』  |
